高品质紫砂壶为什么很难在电商网站上卖


此文转自知乎略加补充

最近很多朋友问:“你觉得某东某猫紫砂品质如何?值得买吗?”
我的答案是:“不值得买。”

我正式的表态:在紫砂B2C网站(某猫某东等)上买不到任何意义上的好壶。(九香注解:这里讲的好壶应该是真人真壶、物有所值、实用收藏皆宜的有文化内涵和升值潜力的全手工紫砂壶)
不光是某东、某宝、某猫,为何对所有紫砂B2C网站都如此决绝?因为目前所有的B2C紫砂电商与传统“好壶”的基本面是有重大矛盾的。

传统“好壶”的定义是?
– 使用从明代产生、经历代改良、由顾大师优化总结的慢轮拼接、镶接工艺
– 经过至少三天以上时间制作,并融入作者创作逻辑、仔细推敲
– 采用品质优良的紫砂泥料
– 工艺精良
即我常说的,“一把有内容的优秀全手工作品”。

“基本面冲突”是指?
冲突的总体外部表现就是:传统好壶类的作品无法放在B2C网站上去售卖。

“冲突”由何导致?
1. 传统好壶的销售依托于传统经销商:如果工艺师张三做的壶在某东上卖5000元,那么茶叶店老板李四就不能把从张三处采购的作品以高于5000的价格销售。这样一来李四下次就不会从张三处进壶,因为利润不行。而李四这样的角色往往是一个地区,乃至一个县最懂茶壶的人————曹县最懂紫砂的人,茶圈的掌控者。这种人意见领袖级别的人物,对于紫砂这种学习成本较高的工艺品(往往曹县的李四充当了引导、教育当地紫砂爱好者的角色)的重要性不言而喻;
2. 传统好壶的作者通常有强烈的对于未来的期许:甘于花三到五年时间,在几乎没有任何收入的情况下完整学习传统全手工制作工艺,出师之后仍然非常上进努力提高工艺水平,一丝不苟的努力做好每一件作品。这样的人图什么?艺术高度?名声?发财?也许都有。但是发财肯定不是最主要的,否则早就去做工坊老板,或者找代工了。你让这种有变态自我要求的人,把自己的辛勤劳作,放在天猫某某旗舰店上,卖2000元,就类似于把他剥光了丢在丁山大街上。与心气不符是其一,这种行为也会影响他以后茶壶的升值。藏家会问,一个月前淘宝上的价格还是一万,怎么这个月变三万啦(我用的惠惠的比价插件)?

基于以上两点,传统好壶,不会出现在B2C网站直接销售。

花絮1:我在与一位知乎紫砂爱好者在微信讨论此事时,被批为“老旧过时的商业理念”。

花絮2:
一位知乎壶友买了一把朱泥壶,问我如何。
我的评价是“比较大宗的一把模具壶,工艺还可以的。”
他的反映是“草,又被坑了。”
我问“花多少钱买的?”
他说“700块。”
我说“你还想怎样?”

我得出的思考就是:有什么样的买方,就有什么样的市场。花700块难不成想买什么大师作品?因此派生了各种几百几千元的“省大师、国大师、老一厂、濒临灭绝、极品”作品以供捡漏之用。

此外某工坊之类微商代理模式的壶品,量如此之大、照片如此统一精美,基本都敲章的,不然哪来这么好壶。客户如果发现有问题找卖家,卖家也说不清,因为壶压根没有在他(她)手上过眼过。

花絮3:

前不久一位壶友看我发的鲍志强、吴鸣、李寒勇、高旭峰、顾云峰等人作品问我他怎么都没听说过,然后我问他你都听过谁,结果他一口气说了五六个全是某大微商主推的高产“名人”,我也就只能说看壶好、价格没坑太多就算OK吧。

多少目光短浅的工艺师被买断,多少被买断的工艺师被电商做烂,简直就是铁打的网络经销商,流水的紫砂工艺师。我看到有好多自己做壶做的还不错的年轻人,以后千万要小心,踏踏实实做自己的壶。现在是信息时代一旦被电商做臭,以后想出人头地几乎是不可能了。

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