月度归档： 2022年7月

近日为壶友找一款壶型，酷暑难耐，经过西望在一处有树荫的地方停车下来转转，无意走进一偏僻店铺，发现好多性价比超高的所谓某革泥、所谓黄金朱的“流行款”紫砂​壶，老板忙着微信语音和工手、客人、窑工联系无暇顾及我这种上门挑壶的客人。我观察了下，每个款式至少都有100把之多，这还只是我见到摆在台桌上的。外形看着就是当下直播流行的款样，数量那么多乍一看形制不错做得也不错，好奇之下我拿起一把仔细观察起来，结果让我大跌眼镜。

首先这些壶都没有半手工模具线，壶把壶嘴壶身里外一丝痕迹都没有，内壁能看到奇怪的泥门—乱七八糟的褶皱，像是后抹上去的脂泥烧结后的效果。再加上后做的凸起的接头和生硬的内壁章，经验告诉我这是仿全手工紫砂壶，但我以前只见过半手工仿全手工，这显然不是半手工。光线好的角度看壶表面，九香拿了几把表面或多或少都有棱线（勒坯仓促，没有理干净），壶盖转一圈都不太匀整，疑惑之下我问了下老板多少钱一把，老板说200，光听这价格足够吸引人，但只有机制壶能做到这个价位。我又挑了一把仔细观察，总结这些壶的特点：卖相好，直播带货的流行款式；表面都是光溜溜的，说起来是润，可以忽悠不懂壶的新壶友（此类消费者直播间最多）；不能细看，把把都有微瑕。结论就是机制仿全手。令人后怕的是，这个价位的机制壶可以做到这个卖相已经超出了我以往对于机制壶的认知，听同行说还有精工机制的，那岂不是更夸张？

老板和他老婆忙里忙外的，我一人看东看西，看壶看了一刻钟啥都不买我也不好意思，我挑了一把微瑕最少的加了微走了，回去做个样好对比。结果我离开五分钟老板就微我，补30。我问为何，他说他报的价是直播间判货价，我是挑现货挑出来的，所以要加点钱，说实在我也第一次遇到这种情况，难道他供应的直播间进货就是有多少拿多少不挑的吗？我说不能因为我挑了把相对好的涨我价吧，没有这个道理吧。气愤之下我把壶又拿回给了这个老板。

事后九香紫砂就一直在想，这老祖宗留下来的手艺活儿啥时变成这么个模样了？

互联网带来的世界是一个平行的世界，公开、公平、透明的环境让商业竞争更加充分。如今的紫砂行业，在电商直播的加持下，竞争激烈到每天都有各种疯狂编演。九香有时凌晨上个洗手间看下手机抖音里的紫砂直播间好多居然还热闹着呢，早起打开看一下有的还没下播。可想而知，竞争是多么惨烈。

竞争的激烈必然带来价格的下探，那么对于壶友来说，是否一定是好事呢？九香认为这个问题的答案因人而异。如果纯粹从购买紫砂壶成本角度出发，无疑是好事。但另一方面，对于真正喜爱茶文化喜爱紫砂壶的壶友和传统紫砂手工艺行业来说，并不是好事。

就拿其中一个直播间来说吧，主播很有自信的一句广告语“全手工和半手工壶，只卖150”，从营销上来讲，无疑是非常吸引消费者的。因为150元对于半手工紫砂壶来说只要对得起良心的工手而言工价都达不到，更别提全手工的成本了。似乎是冲着头部的一些直播间壶品来对抗顺带要把行业地震下。实际上，从这类直播间一开始，就有壶友和同行对其发出质疑。结果主播就在视频和直播时解释他的紫砂壶都是判货。何为判货？这个行话实际就是说打包了一个工堂或者壶店里所有的壶，并不会挑拣好坏，因为一次拿壶几百上千把的话单价可以很低。如果遇到经营不善倒闭的直播间或者实体店铺，这种判货价格更低。这样一来，壶友接受了主播灌输的观念，更加抱着捡漏的心理去买壶。

结果买到紫砂壶的壶友稍有经验的则退货，没有经验的新壶友，对紫砂壶产生了错误的认知。咱们看看低价直播间的所谓“紫砂壶”：

有的同行在直播间说两句公道话，被冠以“想来蹭流量”或者直接拉黑，导致劣币驱逐良币的情况屡见不鲜。

有的壶友可能会说：”有的壶商是一点点慢慢地薅羊毛，这种直播间是快速薅羊毛，直到薅光羊毛为止。“看似前者做得比后者还要厚道，但九香经过长期电商观察想对这类壶友说的是，互联网是把双刃剑，一些发达国家地区为何是适度地发展电商？这是为了可持续发展。道理其实很简单，如果不在合理开发利用地球资源的前提下去发展经济，那么必然导致生态破坏带来的严重后果。对于绝大多数爱茶人士来说质朴的紫砂壶本身就是用来修身养性或者喝喝茶的，这么快的节奏，何以修身？何况，这类低价量大的”紫砂壶“是不是传统意义上的紫砂壶都要打上问号。

当我在几个行业大群里看到每天都有同行遇到退货的就在群里说脏话泄愤，我心里不是幸灾乐祸他们卖以次充好的壶遭来的报应，而是更加的沉重，因为买到假货退货说明卖家在直播间至少没有交代清楚实情，透支了壶友的信任，这种现象持续下去最终就会导致对紫砂壶行业的不信任。

在这喧嚣扰攘的时代

热爱也许只是一场徒劳

一颗颗真诚的心烂在手机里

只剩下线上化成小丑的模样

致敬，直播出现之前的那些诗意盎然的时光。