非遗紫砂壶与品牌营销

史俊棠:上世纪九十年代末,在紫砂工厂上班的做壶工人,纷纷离厂回家,开起了家庭作坊。越来越多人开始探索公司、合作社加制壶艺人,创商业品牌的新经营模式,宜兴紫砂由原来单一的集体工厂回归到千家万户的作坊式生产经营。

“让充分彰显个性化生产的紫砂工艺回归民间,回归千家万户,是这个行业发展的必然。自此,紫砂艺人的传承更自觉了,创新更有紧迫感了。可以说这二十年来宜兴紫砂的快速发展与这种回归密切相关,也就是宜兴紫砂找到了更好的发展模式。”史俊棠表示。

营销可以创新,但要按照手工艺生产要求

随着生产经营模式的顺利转型,宜兴紫砂经济在不断向好。在各类媒体的报道下,来自于不同领域的资本涌入宜兴紫砂这一领域。

史俊棠介绍,近几年宜兴本地不仅建起了规模较大的紫砂艺术馆,收藏和展出了历代紫砂名作和当今紫砂名人的所有作品,办起了从产品设计、包装设计、技艺培训、生产车间、营销公展、广告策展等全方位的紫砂文化生产经营性公司。

新兴的技术手段、营销模式在推动着宜兴紫砂的发展,不过作为一个专业出身的人,史俊棠则强调,工业文明的进步和先进技术的应用在于服务传统手工艺产品,但一代代传承下来的以手工艺为核心的制作技艺不能丢掉。

民国紫砂壶

▲ 程寿珍制 紫泥掇球壶

“营销方式可以多样性探索,目的是从扩大市场来扩大生产。但就紫砂的制作工艺来说,还只能是老老实实按照传统的手工艺生产来要求,即严格遵循宜兴紫砂作为非物质文化遗产所形成的一整套手工艺技艺,不能取捷径而违背这些程序。”

史俊棠曾提出,紫砂工艺的企业要发展,需要将品牌价值延伸到更具功能性或是实用性的产品领域中。不过,他又认为,紫砂作为紫砂生产企业,是很难做大的,也没有必要做大。

“因为你想做大,就必须组织大量的工人集中生产,彰显个性的手工艺生产工人,是很难集中在一起生产的,这已被实践证明,否则怎么会回归到家庭作坊呢?手工艺生产每个人的水平能力都不一样,你也无法要求每个人都一样,所以还是让他们各自创作生产为好。从这个意义上讲,紫砂企业是无法做大的。”

另一个方面,紫砂企业又可以去做大,那就是专做市场营销的公司。

制壶人从若干家集体企业中回到家中,是一个很好的选择,也是一种理性的回归。宜兴紫砂家庭式作坊发展到今天,生产规模已经很大,生产能力也已经很强。但市场经营是另一门学问,不一定人人都会。那么多产出,市场在哪里?

史俊棠:“那就要靠一些有本事的人来成立销售公司,把紫砂艺人做的东西都能卖得出去,因此就慢慢形成了公司收购艺人的作品去市场上销售。慢慢地形成了我一贯提倡的公司或者合作社加艺人创品牌的模式。”

壶友:“紫砂壶和手机不一样,只有宜兴有原材料,手机原材料哪里都有,紫砂壶贴什么牌子都不是品牌,要么就不是紫砂壶。”。

史俊棠:“宜兴紫砂的兴衰历来和时代有关,就当前来看,所有民间的传统工艺遇到了一个最好的发展时期。展望未来,中国经济日益强大,中华文化日益繁荣,这样的大环境,对任何民间传统工艺的发展都是一个不错的机遇,关键还是看行业自身能不能坚持机制创新,不断增强内生动力;能不能坚持文化引领,不断增加文化影响力。行业发展不仅仅要一大批工匠,更要培育工匠精神,做专做精做优专业,在传承的基础上有所创新;另一方面,必须打造行业的诚信,每个从业者都应该是响当当的品牌,这样,不管是宜兴紫砂行业还是其它行业,它的前景都将是光明的。”

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