关于紫砂壶直播购壶

通信技术的发展使得网络直播销售成为可能。有不少壶友问九香这两个问题:(1)直播销售的壶好不好(2)你怎么不去搞直播。为避免重复回答、提升效率,九香在此总结一下个人观点作如下说明:

首先直播的形式早已有之。相信电视购物大家都见过,目前网络直播其实就是电视购物加入在线互动与在线订购功能所表现出来的形式,模式并不新鲜。

甭管是“微拍堂直播”、“斗鱼直播”、“抖音直播”、“虎牙直播”还是“淘宝直播”等,紫砂壶直播分为两种形式:一种是店主自己播,另一种是其他团队来帮助店主播,前者相对对紫砂有一定了解,说不说实话是另一回事;后者专业性很低,大部分都不是丁山本地人,通常是依靠搞气氛和话术来促成交易。

壶友在观看直播的过程中,绝大部分都是抱有捡漏的心态,直播壶商因而也会去迎合这一市场需求,抽奖、0元起拍、买一送一等营销活动并不鲜见,再加上“托”的互动,目前而言直播过程中活动促销的效果也的确比一般的销售模式好。

直播紫砂壶是真的吗

紫砂壶直播销售

回到第一个问题,“壶好不好”。直播电商是一种新颖的销售模式,对于壶的品质而言,模式并不是决定因素。起决定因素的必然还是壶商的专业性和诚信度。就九香目前观察和壶友购买的各大平台直播紫砂壶情况而言,价格区间集中在300-1000元之间,品质方面30%是微瑕壶,工艺方面40%机车壶50%半手工壶。有的专做直播团队在丁蜀各村到处收购微瑕壶也从侧面说明了他们主要的销售目标是价格敏感人群。

回答第二个问题,除壶友单独要求视频聊天,九香不会去直播。第一,虽然直播的现代化技术让壶友和壶商做到了零距离,这是九香所欣赏的,但视频的像素远不如照片,所以直播的紫砂壶壶友要想里外看清或者去看下接头线是不是假的、泥门走向、泥料微距照是不可能的。第二,紫砂壶技艺作为非物质文化遗产,仅指全手工。全手工紫砂壶是九香所推崇的紫砂壶类型,它的量是远不及机车壶、半手模具壶的,因而不应成为“商品”。问九香找全手工紫砂壶的壶友们知道往往要等一段时间,有时朋友圈昨天发布的推荐的作品,今天壶友要,作者那却被告之没了。全手工壶就是这样,量实在有限。囤货只能量力而行,同一个壶形,比如全手工的掇只,九香最多的时候囤过6把,老紫泥两把(容量高矮不同)、朱泥两把(容量高矮目数都不同)和中槽清的两把(同容量但一把有刻绘另一把是光器),被壶友问到要底槽清的全手掇只那就还是得去找壶。第三,直播形式过于激进,把现有的少量全手工来播,对于壶友来说选择面就小,即使播我更愿意去讲紫砂历史、紫砂人物、紫砂泥料和紫砂工艺,这比卖壶有意思多了。所以无论是从物质还是精神方面讲,我不会专门去直播售卖。

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  1. 匿名真人真语!回复
  2. 匿名 写的好回复
    • 微信392503348谢谢您欣赏回复