为什么到紫砂壶作者本人那买壶更贵？

一广东壶友委托九香去一位研高老师那取一把壶，结果九香发现老师本人报价比经销商的价格还贵，这是为什么呢？经过走访，和网上搜集，现把原因列举一二：

我们假设：作者给经销商的协议价格是8,000元；经销商（考虑到低频交易、囤货时间长，利润率已经不算高了），卖12,000元。

那么张三登门拜访，向作者询价买壶：

情况1：作者向张三报价10,000元，卖出了壶，交易成功。

好处1：卖价比直接卖给经销的价格高，单把壶多赚了2,000元。

坏处1：张三茶友圈，开始抨击销售商黑心。销售商觉得卖这个作者的壶没有保障，不做他生意了。作者损失了一个可靠固定的渠道，一年损失好几万元的收入。

情况2：作者向张三报价10,000元，张三嫌贵，交易失败。

好处2：无。

坏处2：张三茶友圈，开始抨击销售商黑心。销售商觉得卖这个作者的壶没有保障，不做他生意了。作者损失了一个可靠固定的渠道，一年损失好几万元的收入。

情况3：作者向张三报价20,000元，还说最近行情好。张三嫌贵，交易失败。

好处3：作者声望值提升。张三信了行情好，立马回家向经销商买壶，发现价格很便宜才12,000元，还告诉圈里的朋友，几个朋友也去抢购。经销商又来找工艺师选壶。大家吃鸡共同富裕。

坏处3：与情况1、2对比，少赚了2000块。

说到这里，就很清晰了，结论就是：

1.如果作者的报价低于经销商的报价，那么就等于断了零售商的路，这等于自断双臂；

2.如果作者的报价高于经销商的报价，对可靠的大批量生意、自己的声誉，有极大的好处。

所以在没有中间人的情况下，直接去找作者买壶，报价几乎肯定比经销商要高。

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